葡萄酒销售巧借电商思路,实现大引流?

2019年01月09日 -- 0 656

开一家葡萄酒零售门店,想要实现动销,许多店家会采取一些采用一些低价促销方式,或者是单一的会员制,但这些方式有时候效果并不理想。相对于线下门店,互联网葡萄酒销售的状况看似好很多。电商引流思路有些是值得葡萄酒门店借鉴的,也许能从中得到一些启发。

葡萄酒销售巧借电商思路,实现大引流?

首先,来看看葡萄酒实体店传统引流是怎么做的?葡萄酒实体店传统的做法是,一家门店开业邀请朋友熟人来捧场,举办热闹酒会,现场宣布优惠政策,让到会的朋友场购买储值卡。这种引流思路虽然有效,但是受众面有限。
葡萄酒销售巧借电商思路,实现大引流?

再来看看,电商思路是怎样的?电商常见的做法是用爆款、低价引流,在平台购买资源广告位迅速引流。而线下实体店因为辐射范围有限,则难以承受这么高引流成本。此外,电商还有多级会员制度,根据不同消费情况,拥有不同等级的会员,享受不同等级的产品及服务待遇。

其实,葡萄酒实体店可以用电商的引流思路,适当调整,运用到具体的销售活动中去。
 
葡萄酒销售巧借电商思路,实现大引流?

一、消费会员,赠品引流

消费者只要到店上刷卡1元钱,登记资料即可成为会员,送一瓶葡萄酒。有几种酒供选择,比如法国酒、西班牙酒、澳洲酒,店家想主推的酒价格标高一些,消费者大多有不怕便宜就怕占便宜心理,一般会选择价格高的店家主推的酒。

二、中高端客户引流

消费者只要到店提供营业执照和身份证,证明自己是企业法人代表,登记资料,当场赠送一瓶中级庄酒,此举目的是获取中高端客户。

三、登记注册会员,赠品引流

消费者只要到店上出示自己的身份证和驾照、行驶证,办理会员登记,就可以获赠一瓶葡萄酒。一瓶葡萄酒进货成本不高,低成本获得了数量较多的有一 定消费能力的基础会员。

四、用户粘度促销政策

有了中高端客户储备后,再向客户推出一种增进粘度的促销政策:客户只要一次购买3万元葡萄酒,赠送恒温酒柜一台,酒柜放在店上,用于储存客户购买的酒(免费存储),店方和客户各一把钥匙,客户可随时取用。
五、跨界合作引流

与某银行协商,为其信用卡VIP客户免费提供增值服务,银行只需告知其信用卡VIP客户:提供一年银行卡消费流水达100万元单据,到店即可获赠1瓶波尔多列级庄酒。
葡萄酒销售巧借电商思路,实现大引流?








































推广这些活动时,门店可以依托当地大众媒体和微信朋友圈的方式传播赠酒消息,对于大众媒体,门店采取用酒置换、提供新闻爆料的方式给予回报。这样的传播方式更加精准有效,易引发地区传播效应,让门店活动获得更好的效果。

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