格鲁吉亚竭力宣传自己的葡萄酒，经常参加国际博览会，获奖众多。格鲁吉亚自己也经常举行有关葡萄酒国际博览会，1962年，举办第十届国际葡萄种植业和葡萄酒酿造业大会，1965年在第比利斯举办世界最高水平葡萄酒和白兰地评酒大会，1990年，在第比利斯举办了第70届国际葡萄种植业和葡萄酒酿造业大会。

　　格鲁吉亚一直致力于推动出口自己的葡萄酒。格鲁吉亚的葡萄酒传统市场在东欧和原来的苏联地区。共产主义时期（格鲁吉亚人对过去那个时代的习惯称呼）实行的是严格的计划经济，格鲁吉亚的葡萄酒主要是计划调拨，那时年产15万吨左右，根本不用发愁市场，所以也不必做什么商业宣传，以至于真正意义上的市场并不知道格鲁吉亚葡萄酒，更没有所谓品牌。格鲁吉亚独立以后，市场萎缩，要打开新的市场，扩大对外出口，共产主义时期存在的商业广告不足问题便显现出来。

　　格鲁吉亚葡萄种植面积一年年缩小，由1990年前的12万公顷减少到5- 6万公顷。葡萄酒产量也减少到5万吨左右，不仅农民收入减少，国家财政也大受影响（格鲁吉亚是个农业国，农业产值占国民生产总值1/4，而葡萄种植业和葡萄酒酿造业在其中占有一大半的比重）。葡萄酒不能扩大出口赚不到足够的钱，财政的拘结直接影响外交的开展。

　　扩大葡萄酒出口对格鲁吉亚至关重要。格鲁吉亚不断寻求对外出口途径，以带动葡萄种植业和葡萄酒酿造业。格鲁吉亚农业科学院院士、格鲁吉亚葡萄种植业和葡萄酒酿造业科研所所长诺达尔-奇哈尔基什维利给中国大使馆写信，要求帮助促进对中国的出口。农业部副部长H-杜奇泽写信给中国大使馆，在充满激情地介绍格鲁吉亚的葡萄酒后提出，农业粮食部准备进行一切必要的组织工作，以便在中国市场推销格鲁吉亚的葡萄酒产品。他说，格鲁吉亚葡萄酒出口俄罗斯、德国、波兰、英国、荷兰、美国、日本、以色列等国。唯独对中国没有出口。他在当面向中国使馆官员陈述时更直截了当：格鲁吉亚和中国非常友好。中国能够从其他国家进口葡萄酒，为什么不能从格鲁吉亚进口葡萄酒。不就是领导人说句话么。格鲁吉亚出口促进会主席波尔-卡尔布莱特写信给中国大使馆，介绍出口促进会的任务是向格鲁吉亚企业提供信息；通过在出口活动中给予帮助的方式，促进其发展，目前我们侧重在10个工业部门：葡萄酒和含酒精饮料、食品、水果蔬菜、矿泉水、建筑材料、化学制品和化肥、冶金、艺术品、纺织品、皮革制品等。这位主席提出葡萄酒制造商许多人对向中国出口葡萄酒很感兴趣。格鲁吉亚出口促进会十分有兴趣同中国驻格鲁吉亚使馆一起为研究在中国推销格鲁吉亚产的葡萄酒的可能性，并共同工作。他说：“我将十分感谢，如果您能对此发表您的看法，特别是对在中国市场销售格鲁吉亚产葡萄酒的看法，我将十分高兴同您的代表共同商讨进一步的计划，出口公司已经做好准备，去完成中国进口商诸如提供中文标签之类的要求，及中国市场的其他要求，急切地等待着您的答复”。急切的心情溢于言表。

　　格鲁吉亚葡萄酒是公认的好酒，但是好酒遇到了“巷子深”的问题。处在变革中的格鲁吉亚对已经市场化了的中国缺乏了解，运距又长，有很多技术问题需要解决。尽管如此，中国大使馆一直致力于推动中国进口商进口格鲁吉亚葡萄酒，先后三次安排格鲁吉亚农业部副部长杜其泽率团访问中国，中国在作好接待工作的同时，也认真组织了中国商人与之谈判，但是终因价格太高而未果。作为经商参处参赞，我根据国内指示，不厌其烦地耐心细致地向格鲁吉亚朋友宣传中国市场特点，要求格鲁吉亚改变传统计划经济思维模式，降低价格，提高服务，作好宣传。中国给中国商人创造了良好广阔的贸易环境，能够做生意的地方很多，商人不会不顾利益单纯为友谊为政治去做赔本生意的。我向他们指出，中国市场是巨大的，但是竞争也是激烈的。如果你们能够满足进入中国市场的条件，别说你们现在的5万吨酒的产能，就是15万吨也是不够的。前提是必须有能力应对中国市场激烈竞争的挑战。

　　中国进口商前往格鲁吉亚考察，走了一批，又来一批，表示进口的强烈欲望，进行了很多论证，采取了许多实际步骤。双方都在企图说服对方：“我们的酒好”。“你的酒好但是没有知名度”。“你们的酒太贵”。“我们的酒好”。。。。。谈判就这样如此反复，有进展又没有进展。努力还在继续。令人欣慰的是，现在国内已经有格鲁吉亚葡萄酒销售了。喝过格鲁吉亚葡萄酒的中国人都说，格鲁吉亚葡萄酒真好，不愧是国际名酒。

　　数千年来，葡萄酒孕育了格鲁吉亚这个民族，繁衍生息，创造了独特的格鲁吉亚酒文化。现在格鲁吉亚人认准了，要拿葡萄酒当敲门砖，敲开中国市场的大门。

（中国葡萄酒资讯网向本文作者表示感谢,欢迎读者提供原作者及出处）