低调务实不等于低速无为。与众不同的是，华东是典型的厚积薄发。

　　实施战略规划调整

　　从“大青岛”到“三年做山东，五年做全国”，瞄准一线品牌目标的华东葡萄酒在近年来所划出的轨迹，就是不断地将优势市场半径扩大。

　　2007年，从青岛市场走出去已有三个年头的华东葡萄酒实现了高速增长和“三年做山东”战略规划的第一阶段胜利。“‘雄踞青岛、网控山东、布局全国’是华东葡萄酒所坚持的战略目标，经过近三年的拓展，公司在青岛以外的山东市场实现了产品销售量翻10倍，年增长速度超过200%的突出业绩。2007年，公司顺利完成了第一阶段的战略目标。”青岛华东葡萄酿酒有限公司执行总经理刘红梅温婉而自信地说。

　　当然，在市场不断外拓，并得以巩固基础的同时，华东葡萄酒也面临着主要竞品最大限度上的反扑。2007年，华东葡萄酒在山东市场遭遇到了竞品猛烈的拦截，包括终端的拦截、渠道资源的拦截。尽管市场阻力很大，但华东葡萄酒在市场上的表现有目共睹。

　　进入2008年，华东葡萄酒迈向了全面扩张期，一方面要应对外来竞争者和竞品反扑，更加牢固的掌控本土根据地市场；另一方面要提升品牌力，放眼全国市场。于是，从战略规划到市场布局再到产品架构，华东葡萄酒不断进行着调整与完善。

　　“2008年，华东葡萄酒进入到第二阶段拓展中，在前三年，我们已经建起了一个良好的平台，不足之处在于这个平台还处于相对粗犷的开发期，从今年开始，我们将着重实施规范化、系统化的运作与管理，全面提升品牌影响力。从2008年开始，公司将进一步确立山东和省外市场作为第二阶段华东葡萄酒公司重点开拓的两大主力阵营。在山东市场，我们已经初步完成了市场开拓，下一阶段的重点是实施包括渠道管理、经销商管理等在内的精细化管理和细分市场的运营与策划，确保实现品牌力拉升。”刘红梅对记者说。

　　打造省外“样板市场”

　　到目前，华东葡萄酒的省外重点市场包括浙江、福建、广东等省，华东葡萄酒在这些市场上已经形成一流的口碑和美誉度。

　　对于市场扩张，刘红梅认为要像“啃骨头”一样，不仅要有力度、技巧，也要借骨头提供钙营养，并具备“造血功能”，才能打造出一个品牌力较强的市场。华东先将省外根据地市场定为浙江，打造省外“样板市场”，初步计划是在2008年达到6000万元的销售规模，2009年达到1亿元的业绩。

　　作为国内最具代表性的强势品牌之一，华东葡萄酒仅在青岛一个地区就可实现超亿元销售额。市场调查表明，近两年来，华东葡萄酒在浙江市场表现强劲，这也与浙江两大酒商浙江泰利和浙江商源的强力、有效运作密不可分。

　　华东葡萄酒在进入浙江市场之初，就在定位上延承了其一贯的高端作风，从核心消费群入手，吸引核心消费群购买和长期饮用。此外，还适时推出了“华东葡萄酒庄园之旅”活动，每年组织相关人员到青岛以及华东·百利酒庄参观访问，让其亲身感受青岛华东葡萄酒庄园的魅力和华东葡萄酒精益的制作过程及优良品质。

　　据介绍，受邀者均来自于目标消费群体，包括餐饮终端的代表、团购企业的代表、重点分销商以及在客情关系中发挥重要作用的人士等等，从而加深了消费者印象，增强了消费忠诚度，并通过他们以亲身感受为主题的言语传播，广泛地实现带动消费。

　　“样板市场”的异地再造，是每一个区域强势企业实施全国化进程的必由之路，华东葡萄酒公司早在开发省外市场之前就在省内市场开始了复制“青岛模式”的营销举措。

　　目前，在浙江多个地级市场上，华东葡萄酒的销售形势非常乐观。华东干白葡萄酒，更成为干白消费市场第一品牌。

　　据悉，除浙江之外，福建、广东等省级市场也是华东正在稳步开拓的板块区域，通过区域精耕、分渠道管理等方式，华东在这些地区也都实现了不小的突破。