在英国，从Audi到Aldi, Riedel 到 Lidl超市，消费者的购买行为逐渐开始转变。折扣商店的市场份额不断增加，就连葡萄酒产品也加入此行列。

　　哈里斯国际市场营销机构(HIM)市场调研主管Tom Fender说：“2007年3月，英国11％的成年人一周光顾一次折扣店，到08年3月升至14％，九月份升至15％。”每上升1％，意味着购买打折品的顾客增加460,000人，其中很多人在购买促销葡萄酒。

　　据HIM折扣跟踪项目调查显示，折扣店顾客中45％认为，这里的酒品比酒类商店的要好，40％持相反观点。53％的顾客表示，酒类商店销售的葡萄酒比大型超市的便宜。

　　此外， 8％的顾客来折扣店购买葡萄酒，其中4％购买其它类型的酒品。

　　Aldi折扣店共有70款葡萄酒，全部由经理Danny Gibson精选采购，半数以上售价在4英镑以下，但Gibson希望增加一些高档次的产品，他说：“如果我们只卖便宜货，消费者就没有机会购买更高档的产品。去年我们推出一款高档澳洲西拉，售价只有4.99英镑，比3.99英镑的精选西拉贵一些。最终的销量显示，3.99英镑的精选西拉卖出25000瓶，而这款高档西拉销量达40,000瓶。”

　　Fender表示，折扣店的销售额在不断增长，在葡萄酒市场所占份额升至5.7％，新顾客也越来越多。

　　特易购超市经理说：“近一年来，市场在迅速变化着，我们以最快的速度作出了有效回应，推出三款2.89英镑一升装利乐包Value葡萄酒，满足消费者的需求。”

　　来源：wine&spirit.com

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