浙江绍兴是黄酒之乡，绍兴人也特别爱喝酒。不过在绍兴的酒市场里可不是黄酒“一家独大”。最近，意大利的一个酒品牌在本国农业部官员的带领下大举进军绍兴市场，其瞄准的就是绍兴巨大的葡萄酒市场。
 
　　进军江浙沪，进口酒为何首选绍兴？

　　“绍兴是个卖酒的好地方，我们就是要把桥头堡设在这里。”前几天，来自意大利的葡萄酒品牌“优尼特”进军绍兴市场，举办了相当规模的品酒会。

　　会上意大利农业部的官员TangTianXiang先生（音）对绍兴葡萄酒市场之大连连感叹。他说，“优尼特”在意大利类似于五粮液在中国的品牌地位，但目前在中国市场上还不多见，此次把绍兴作为江、浙、沪地区的首个推广站，就是看中了绍兴巨大的葡萄酒消费市场。

　　“绍兴酒文化底蕴深厚，绍兴可以作为意大利葡萄酒进军浙江乃至江浙沪地区的‘桥头堡’。”对于绍兴的葡萄酒市场，TangTianXiang先生充满了信心。“外国农业部的官员亲自到绍兴推销葡萄酒，在绍兴市场上还是第一次。”品酒会上，很多绍兴知名酒店和娱乐场所的经理、老板也是连连感叹。在很多业内人士眼中，绍兴进口葡萄酒市场的兴旺已经是不争的事实。

　　一年销售上亿元，绍兴人爱喝葡萄酒

　　绍兴的葡萄酒市场究竟有多大？

　　一位国内知名葡萄酒品牌绍兴代理商的负责人对笔者介绍说，在绍兴市场，葡萄酒的销量确实惊人，“长城”和“王朝”是两个卖得最好的品牌，一年的销售额都在5000万元左右，其他还有3、4个品牌年销售额也在千万元以上，一年下来，绍兴要喝掉接近2亿元的葡萄酒。而这还仅仅是以供货价来进行计算的，如果是按照酒店和酒吧实际的销售价来计算，这个数字恐怕还要翻倍。目前绍兴的酒水市场上，黄酒、葡萄酒、啤酒形成了三足鼎立的情况，由于季节性原因，啤酒一般只是做半年的生意，而在高档的酒店、娱乐场所，进口葡萄酒占据了领头羊的地位。

　　“绍兴人不如东北人能喝酒，但喝的葡萄酒绝对比东北人要多。”市区一家酒店的餐饮部负责人说，在他们酒店，不少客人一桌开2、3瓶葡萄酒是非常普遍的事情，葡萄酒在绍兴确实有很大的市场。而笔者也发现，绍兴酒吧、KTV里的进口葡萄酒销售量也不小。

　　市场竞争激烈，打开市场需要先烧钱

　　尽管市场很大，但绍兴的进口酒市场也充满了激烈的竞争。在采访中，不少业内人士介绍，由于绍兴市场确实不小，因此也成了兵家必争之地，国内外的很多进口酒品牌都盯着绍兴市场，供过于求的情况很明显。

　　“一个进口酒品牌要想进军绍兴市场，先要砸钱。”有业内人士说，除了几个知名的品牌已经在绍兴市场占据了稳定的市场份额之外，很多二线的品牌都需要努力，而如果有新的品牌要进入，不管名头有多响，都需要从亏钱开始，“低价甚至免费的试用酒少不了，和酒店、娱乐场所做生意也要有优惠的合作方式。”