基本商业思维

2019年12月26日02259

潘文富
不一定要进入商业,但也要有些商业思维。
同时,多了解一种思维模式,也是避免自己的思维模式单一化。创新,有时候就是来自不同思维模式之间的交叉和碰撞。
1.商业项目的价值是什么?
盈利,持续盈利。
说大点,是企业盈利与社会价值的结合,就是不但企业赚钱,而且还能推动社会进步。
2.盈利的前提是什么?
匹配,商业运营会涉及到多个因素,诸多因素之间是否匹配,是盈利的关键所在。所以不存在什么好项目坏项目,好市场坏市场,好人或是烂人,各因素之间是匹配的,才能确保顺利运营,确保盈利。就像奔驰跑车和自行车,本职都是交通工具,奔驰跑车能开动,是因为发动机、变速器、底盘、轮胎等都是匹配的,而自行车能骑行,也因为轮子、车架、链条等也是匹配的。若是把奔驰的发动机装到自行车上,没法跑,把自行车的轮子装到奔驰车上,直接就给压垮了。当然,这不是奔驰发动机或是自行车轮子本身有什么不好,而是不匹配。
3.市场经济的核心是什么?
就四个字“产品多了”。所谓的竞争、品牌、渠道、促销等等,都因此而来。
4.什么是“生意难做”。
生意难做有两种类别,一种是没得做,例如现在开店卖VCD,一种是做的同行太多了。在大多数行业里,生意难做是指同行太多,而不是生意本身没的做。
5.为什么该做的促销活动都做了,销售还是不行?
在当前的市场环境下,生意的运营已经是做生意转变为抢生意,做生意是基于客户的需求,自己有产品有品牌有服务,能满足客户需求,这是做生意。而现在别人也都有产品有品牌有服务,且同质化,那自然就要抢了。既然是抢,就得要加强自身功力,主动出击,保持创新,领先竞争对手。
6.什么是商机?
商机基于不对称,早期的商机更多是信息不对称,现在的商机则更多是资源和服务不对称。也就是自己手头有更好的资源,或是能提供更高的服务。
7.成功都是一次性的。
在生产领域,有效的方法会被固化,然后持续进行重复。而在商业领域,有效的办法,更多是一次性的,竞争对手知晓并掌握之后,也就没什么价值了。所以,通过复制别人的成功方法,很难给自己带来成功。
8.一切问题都是成本问题。
在商业领域,相关问题在技术层面都可以解决,区别就是成本。若不考虑成本因素,什么问题都能解决。商业思维所研究的,更多是低成本的解决办法。
9.生意进步,来自学习,更来自认错。
生意起步的大小不重要,关键是发展速度,通过学习可以提升发展速度,但敢于认错,敢于面对,及时修改,则是更大的推进动力。
10.借钱做生意。
一定要借钱做生意,也就是要尽量整合别人的资源,别人愿意借钱给你,首先得要认识你,认可你,欣赏你的工作风格和专业技术,能接受你的商业规划。这反过来就是对自己的要求和锻炼。
11.不放掉有可能的机会。
机会只会给有准备的人,从接电话这个事来说明什么叫有准备:
11-1.确保电话畅通,话费和电量都充足。
11-2.洗澡都要带电话。
11-3.即便显示是广告推销电话也要接,万一是新客户呢。
12.生意,就是在不可能中找出可能。
而上班,有些人则是在可能中非要找出各种不可能。
 
 
 
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