为什么说得流量者得天下?

2019年05月15日0640

流量对于一切经营活动来说,都是至关重要的,可以说得流量者得天下。尤其是在当今线上流量被高度集中,以及线下流量越来越少情况下,怎样吸引流量、汇聚流量,保持常态流量,这个问题已经变得越来越重要。

围绕流量开展经营活动,也就是建立流量思路,才符合成功开店的底层逻辑。哪些思路是流量思路呢?

在选址时,考虑哪个地段有最大或较大的人流量,而不是重点考虑租金。比如,选择店铺,要选择在主人流通道上,而不要选择在副人流通道上。比如,某商业区主人流通道上的流量是附近街道的3倍,而租金是附近街道店铺的2倍,这个商铺就应该重点考虑,而不能片面嫌贵。

在选择品牌时,考虑哪个品牌更能吸引人,而不是加盟费多少。同样是品牌,一个是二线品牌,一个是一线品牌,该选哪一个?一线品牌更能深入人心,更有说服力,更能体现价值,更能吸引关注度。虽然一线品牌加盟费要高得多,但吸引的流量带来的营收完全能覆盖。

在选择营销策略时,要尽量使用产生差异性、冲突型的营销方式,这样更容易吸引注意力带动人流量。比如,你选择打折销售,这虽然也是一种营销模式,但是却太过普通,顾客对这种销售模式已经习以为常,很难产生兴趣。降得太多,自己吃不消,降得太少,吸引不了人流,毫无价值。而如果你搞一个充1000元免1000元的营销活动,是不是让人感觉十分实惠?这虽然也是一种降价,但是形式却与普通的打折完全不同。这种模式,既能锁定消费者,又能增加顾客的消费频次。虽然看起来1000元免单优惠幅度太大,但要知道,每次满500元才能减免100元,那就锁定了顾客的10次消费。

在选择装修风格时,要选择亮堂鲜艳开放特色的风格,而不是灰暗封闭的风格。肯德基、麦当劳等他们的店堂一定是通透的,从外面就能看到里面,甚至故意要打掉几面墙,让阳光透进来,就是这个道理。而一些店铺把色调搞得灰暗古朴。结果,顾客在门口东张西望,却不知道这家店是卖什么的,很多顾客就此掉头而去。

在选择推广平台时,要选择那些流量大的平台。比如现在抖音、快手集中了大量的流量,一个爆款小视频,很容易就集中了几十万、上百万的粉丝。而这时,推广的效率就要高得多。而如果图省钱选择一些小平台、小网站,花了不少钱,却没有得到相应的推广量。

在锁客稳流量方面,要选择那些能增加顾客黏性的方式。有的店就是做过路客生意,回头客很少。这样的经营模式流量往往不稳定,时好时坏,一旦环境有变,则营收很难保障。而有老顾客和回头客的店铺,则客源流量稳定。店家应当有一套能锁定老顾客的经营模式,这样才能有稳定的客源。这就像建立一个水库,雨季时蓄水,旱季时调用水库的水,一年到头都不请水源,渴不死。比如,建立一个老顾客群,经常在群里发布一些优惠信息、抽奖信息、红包,与顾客交朋友,建立深度的关系,顾客就会长期地被锁定。

在广告宣传方面,要把主要精力放在核心用户上,精准投放,而不是漫无目的砸钱打广告。开一个店,如果不是做电商,至多影响周边10公里范围内的顾客。这部分顾客直接影响到你的经营成效。远水解不了近渴,远处的顾客虽好,但是到店成本却太高,效果不明显。

 

所有的经营策略都是为了拓客、锁客,也就是为了开发流量和锁定流量,流量思路,才是开店的根本思路。