推荐阅读

  • 1

    新一代葡萄酒消费者洞察:大陆 vs 香港

    2019-02-14

    近五年来,年轻消费者群体在中国葡萄酒市场上的比例日渐增大。虽说如今科技发展速度之快,整体社会环境日新月异,但中国年轻人按出生年份推进,每十年甚至五年可能就会划分出新的消费群体。八零和九零后消费者之间消费模式的相似度远高于其父辈。这一点从购买渠道、接触方式以及包装风格偏好都可看出。当然了,上述模式在大中华地区也不是千篇一律,大陆省市之间以及内地和香港之间都存着各式的差异。大陆年轻消费者最大的特点可能是…
  • 2

    “葡萄酒工作室”是否能为成为当下的一根救命稻草?

    2019-01-04

    当下葡萄酒行业处在调整期,为了压缩成本不少酒商开始渐渐瞄准在商业写字楼开葡萄酒工作室这一新兴模式。某业内人士表示,目前多数工作室只是一个包装形式,葡萄酒工作室必备的条件需要一个好的引导者,现在一些开始做葡萄酒工作室还没有成熟。 在调整期,高成本下带来的销售压力常常让酒商叫苦不迭,卖酒很难,葡萄酒专卖店、酒窖等终端业态似乎成为了一种“包袱”。因此不少酒商开始渐渐瞄准在商业写字楼开葡萄酒工作室这一新兴模…
  • 3

    抖音卖葡萄酒,你怎么看?

    2019-01-17

    这是一个不缺创新的时代,每天都有各式各样的新玩法出现,卖酒的方式也在不断丰富。抖音火起来之后,不少人将其喻为“带货平台”,一些“网红”也通过抖音将葡萄酒卖的火热。比如,前段时间颇受关注的“牛肉哥”就是一个典型的例子,一个专门卖牛肉的人凭借高超的技艺获得了高关注度,之后卖起了葡萄酒,其“犀利”的观点和博人眼球的做法在行业内卷起一阵“旋风”,引发了行业内人士对抖音卖酒的诸多关注。那么,作为一种新的潮流,…
  • 4

    进口酒大举入侵,国产葡萄酒还有哪些反击底牌?

    2019-01-11

    对于国产葡萄酒而言,2018年仍是较为艰难的一年。来自于进口酒的压力并未减少,而国内葡萄酒消费市场依然偏于小众化。在这种环境下,国产葡萄酒几大巨头中,除了少数企业业绩微增以外,其他依然呈现微降态势,导致外界对整个行业前景的判断是“令人悲观的”。但与此同时,国产葡萄酒巨头在背负巨大压力之下,纷纷开启变革之路,或积极混改,以新体态适应市场;或调整策略,用新品谋求发展,呈现出负重前行的态势。进口葡萄酒占据半壁…
  • 5

    拆解:从“醉鹅娘”探“KOL+电商”的路

    2019-01-24

    醉鹅娘通过其在葡萄酒这一垂直领域的专业性,建立垂直社群,为用户提供葡萄酒每月订购、食材器具精选等。本文将会为大家来详细分析醉鹅娘的KOL发展之路。近年来,KOL发展越发成熟。各个领域都出现了头部KOL,不少KOL在获得大量粉丝的同时,也在商业化探索上进行了各自的尝试。“凯叔讲故事”着重于知识付费的探索,内容本身即可变现;“艾格吃饱了”则是通过输出美食文章直接引导粉丝下单完成交易。而“醉鹅娘”则走了一条不太一样的…
  • 6

    葡萄酒市场也有“口红效应”?

    2019-01-29

    “口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象,也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。这是因为,人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的奢侈品。口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用。近期,有一些酒商向笔者透露,在葡萄酒市场上也存在着这样的口红效…
  • 7

    酒类批发商转型开实体店,走阳关道还是挤独木桥?

    2018-12-25

    不少酒类批发商都梦想能拥有一家自己的实体门店。2018年以来,不少批发商纷纷开设实体门店,开店是求增量,还是仅因为市场变化下的一种转型举措?批发商开设实体门店做零售,其中不乏大商云南登鸿酒业是一家酒类批发商,从事分销业务。但同时,该公司董事长曹艳红也开设了一家酒类实体门店。据了解,这家店一方面是销售自己直采的产品,一方面也从同行处采购,门店的定位是零售+团购。据了解,曹艳红对门店的经营有非常清晰的思路,…
  • 8

    2018年下降近20% 法国低端进口酒“江河日下”

    2019-01-24

    “2018年法国VCE、低端OEM产品不好做,保守估计下降了20%”,某行业人士日前告诉记者。“做法国酒太累,后来低端的法国酒全部砍掉了”,大连某进口商坦言。甚至有一法国出口商透露,去年对中国市场的出口额只有之前的10%。根据最新数据,2018年法国葡萄酒进口总额下降1亿美元,同比下降8.75%。而国内进口商反馈,法国低端酒的表现尤其低靡。欧洲葡萄酒产量下降带来的涨价潮,很大程度上影响着法国酒去年的表现,除此之外,还有哪些原…

营销探索文章列表