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    葡萄酒商如何打动“银发人群”?

    2019-06-28

    国家统计局数据显示,截至2017年底,我国60岁及以上老年人口为2.41亿人,比上一年增加了1000多万人,占总人口比重为17.3%。随着老龄人口的增多,“银发群体”是否能成为消费力,也成为不少商家探索的问题。最近,一家供应链公司在农贸市场开设了葡萄酒尾货门店,目标直指老年人。然而,更多葡萄酒零售商却表示:“银发群体”并非葡萄酒的主流消费群,卖酒给他们,还存在各种各样的问题。有供应链公司在农贸市场开店清库存,目标客群…
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    2019中国葡萄酒市场“怪象”:凛冬与早春同步

    2019-08-06

    最近市场上弥漫着一股悲观的情绪:很多人认为葡萄酒市场正处于一种莫名低谷,推动葡萄酒行业增长的发动机已经失速。大部分传统葡萄酒人也正实施或筹划着投入压缩,准备熬过寒冷的冬天。“感觉今年是我从业20多年来最麻烦的一次。”一位资深的、创造过行业奇迹的葡萄酒人称。但我最近在走访中发现,一些葡萄酒新业态却在高速增长,一位福建的洋酒、啤酒代理商在导入某款高端葡萄酒时,一个季度配额一周就卖完,最后只能在兄弟酒商处调…
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    碎片化市场下,如何做好团购客户?

    2019-06-25

    随着消费方式的日益多样化,消费者的购买渠道日益碎片化。团购,在行业和消费变动的双重推动下,被越来越多的酒商重视。传统意义上的团购主要是针对购买量比较大的客户,他们多以数量来获得相对较低的价格,这样对于经销商而言,抓住了这类客户,基本上就完成了销售任务。而随着互联网的发展,也出现了一些新型的团购方式,“拼多多”式的拼购方式是一种建立在用户和好友之间的一种裂变式团购方式,凭借其方便、便捷的特点吸引了大批…
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    葡萄酒商导入烈酒产品,是终端需求还是围城效应?

    2019-07-16

    近来,中国多家知名葡萄酒进口商投入资金布局进口烈酒板块。据悉,ASC精品酒业、广东富隆酒业均已开展进口烈酒业务,而中粮名庄荟早在2年多以前就在采销系统中就设立了进口烈酒板块。根据中国食品土畜商会酒类进出口商分会公布的数据,2019年第一季度,烈酒进口额达到9100万美元,同比增长0.71%;进口量达790万升,同比增长45%。而葡萄酒进口量额却呈现两位数的双下滑,分别是25.36%与22.04%。针对这一现象,笔者采访了多位业内人士…
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    世界啤酒巨头为何看中了网红葡萄酒Babe Wine

    2019-08-02

    近几年来,北美网红创业蔚然成风。在社交媒体和市场营销几乎可以划等号的情况下,网红在品牌营销中的权重越来越大。今年7月,又一网红创业品牌被收购,世界啤酒巨头AB InBev买下了成立仅仅4年的Babe Wine,网红创始人The Fat Jewish也赚了个盆满钵满。今年夏天的热搜被Babe Wine承包了。这款粉粉嫩嫩的Rosé (桃红葡萄酒)刷屏各类社交媒体。各种网红Party上,都有它的身影。你可能想说,这不就是瓶酒嘛,为啥有这么大的魔力?要知…
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    心声:葡萄酒消费者很简单,反倒是从业者复杂化了

    2019-08-08

    朋友们会认为我在葡萄酒层面很专业,让我惶恐。虽然一直在学习专业的课程,但笔者从不以专业的身份出现在消费者面前,笔者更关心的,是葡萄酒能否很好地融入到消费者生活当中,如何让他们更接纳葡萄酒。很多人觉得卖葡萄酒是一件很专业又复杂的事情,招聘的员工必须要通过WSET 2级、3级甚至越高越好,因此我们的消费者会觉得葡萄酒更复杂。笔者想说复杂的是从业者,消费者其实很简单,而从业者反倒把消费者想得复杂化了,或是说理解…
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    精品葡萄酒赴“三线”的4个要点

    2019-08-20

    近年来,中国葡萄酒市场竞争越发激烈,除了一二线的大城市,三线城市也已成为酒商争夺的重点。甚至有不少酒商开始把精品葡萄酒导入到三线城市。围绕精品葡萄酒在三线城市的布局与发展,笔者采访了多位业内人士。福建伟达酒业董事长薛德志、365名品汇总经理潘运洲、深圳智德营销策划公司总经理王德惠在接受采访时均表示:在中国市场,没有不能做精品葡萄酒的城市。在任何一个城市,只要找到正确的渠道和合作方,都能取得不错的销售成…

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